Piensa en tu mejor cliente, puede ser real o puede ser que estés describiendo al que deseas que sea tu mejor cliente.
Ponle nombre, apellido, edad, estado civil, ingreso anual, ocupación, sector donde vive, vehículo, etc, cualquier dato que te ayude a identificarlo.
Busca cómo conectar con él/ella, fe o religión, deporte preferido, creencias, ideas políticas, a quién admira, etc, cualquier dato que te dé información adicional.
En la venta, esta especialización es la que debe de hacernos atraer a los clientes que queremos, pero cada vez que trato este tema con algún amigo o cliente, siempre veo la confusión en su cara, por eso quiero escribir estas líneas para aclarar un poco más este concepto.